编者按：贫困地区的农民如何摆脱贫困，加快致富奔小康的步伐？这已成为当前社会关注的焦点之一。福建省永定县湖雷镇的蓝氏兄弟，同样处在贫困地区，没有地理、交通、资金、人才的优势，却走出一条独特的特养致富之路，成为全国闻名的“珍禽养殖大王”。本版特约请他们谈谈自己的致富经，希望能给广大农民朋友有所启迪。

    我们所在的福建省永定县湖雷镇蓝屋基点村，到1990年还没有一台电视机，人均年收入不足200元。我先搞养猪，由于效益太低，投入太大无法进行下去。之后我根据资料种西红花等药材，结果被骗。1988年发现柑桔好卖，即贷款种了10亩，由于周期太长，只见投入不见产出，于是及时将果场转让给别人，避免了风险，这也使我懂得了要致富一定要决策果断。再下来，我看别人做生意挣钱快，也跟着做了几次，结果没有经商和社会经验，很快也赔钱了。在此期间，我还与人合股搞烧碱厂，但因技术含量高、生产环节复杂，投入大，产品质量难达标，再加上价格暴跌，导致亏损很大。后来发现搞化工类致富的，农村几乎没有。

    由于搞了众多项目都不成功，我吸取以往失败的教训，把今后致富的项目范围定在这7条内：

    1． 必须无人搞过的新项目，可避免激烈的竞争，容易成功；

    2． 必须短、平、快，避免象种柑桔一样；

    3． 选择的项目必须有退路，即使无人收购，本地也能出售；没有高价，低价销售仍有利润；

    4．技术、场地要求简单；

    5．在家里就能进行，既能利用家庭成员共同完成；

    6． 原材料就地有，避免象搞烧碱厂的失败；

    7. 产品远期市场好，多人喜欢销量大，外地、本地、城市、农村都能销售，且价格稳。

    过了一段时间，在报刊上看到养野鸡能致富的信息，又看到本地经营野味的酒家，生意红火，食客如流。经过认真研究发现：这个不正是符合以上7条要求的好项目吗？于是经过一番周折，终于走上了以养殖野味珍禽为主的致富之路。创业中我们依靠科技和信息，发展野鸡、鹧鸪、黑凤鸡、贵妃鸡、绿壳蛋鸡、孔雀、红腹锦鸡等珍禽和台湾青枣、红树莓等名优水果种养项目，经过12年的发展，使我们由一个贫困户发展为目前年产值几千万元的现代化大型珍禽养殖企业，每年还带出一大批养殖万元户，成为人们公认的“全国珍禽养殖大王”。各省众多的读者、农民、下岗工人、待业青年等纷纷来信来人要求我们传授致富秘诀，在此我愿将自己的成功体会奉献给大家：

    第一步：捕捉信息，选准致富路。养珍禽之前，我搞过种植、开店、办厂、跑买卖等，都因缺乏信息而失败。1990年从报刊得到“山珍野味畅销，养殖野味发财”及《人民日报》“一户家养野鸡30只年纯利可达万元上”的信息，联想到本地市场上猎杀的野鸡50元一只、鹧鸪30元一只仍很多人抢购。于是立即引进饲养，并一举成功，产品十分畅销，当年就收回投资还盈利2万多元。1994年，我们又了解到养殖贵妃鸡、黑凤鸡前景看好的信息，引进后同样行情好、价格高，市场畅销。之后我们还根据报刊的信息，相继引进养殖了红腹锦鸡、孔雀等，也都获得了很好的经济效益。其中，1998年开始规模养殖的特禽新秀——绿壳蛋鸡，仅此一项当年就获利近100万元。

    第二步：精于技术，树立品牌。养殖效益的高低、成败，技术是核心。因此我们从创业之初，就对野鸡、鹧鸪等珍禽的生长规律进行了认真系统的观察、实践、研究、记录，收集了近400万字的养殖数据，掌握了影响成活率、产蛋率、种蛋合格率、破损率、受精率、孵化率及疾病防治的关键技术，解决了育雏、孵化、产蛋等方面的一系列难题，在不增加投资的情况下，使生产效益比一般场家提高2-3倍。由于我们将数据化、标准化等技术指标贯穿于珍禽生产的每个环节，因而我们的企业也成为国内公认的有企业标准、质量过硬的珍禽养殖公司，招宝珍禽成为全国的名牌产品。

    第三步：建章立制，严格管理。有人说，农业企业不必要像工业企业那样建立严格的管理制度，这是不对的。事实上，正因为农业企业所经营的种、养、加各业比较分散，没有一定的规律，因而更需要建立完备的规章制度，以规范每一个员工的日常工作，从严格管理中创出高效益。基于这一个认识，我们公司在生产、销售、环保、防疫、病源监测等方面都制订了严格可行的规章制度，使企业的团队精神充分体现出来。例如：在防疫方面，我们养殖各种珍禽12年未发生过疫情，这主要归功于严格的防疫制度。更重要的是给珍禽提供了一个良好的生长环境：养殖场谢绝外人参观，即使是高层领导前来考察，也要经过消毒后才进入场内；珍禽栏舍门的消毒池每天消毒2次，工人不得随意进出养殖场；环境整洁，没有灰尘与蜘蛛网，走到栏舍前都闻不到一点臭味。

    第四步：以诚为本，讲究信誉。我们认为，在任何时候企业都应当坚持以诚为本，讲究信誉。为此，我们公司始终实行客户满意制度。不论客户是引种的、学习的还是考察的，我们都热情接待，周到服务。对客户实行现场教学，电视教学和实践操作，配备5名大学毕业生全天为客户上课培训。对前来购买种禽的客户，工作人员则把如何选择优良种蛋、种苗、种鸡的方法作为一门技术传授给客户，如购种蛋，会现场敲开种蛋让客户了解蛋黄、蛋白的颜色比例及形态等指标，待其完全掌握这一技术后再亲自挑选我们的产品。选购中客户还可自行敲开种蛋检验。这样做，看上去我们公司每年都要消耗种蛋达五六千枚，价值几万元，但由此大大提高了客户对我公司的信任度，扩大了业务量，且在经营12年中未出现一例合同纠纷。

    第五：立体种养，多重效益。实践证明，搞农业企业不能单打一，必须走立体种养、综合利用之路才能降低成本，产生高效益。遵循这一思路，我们充分利用珍禽粪便大面积种植第三代新型水果——红树莓、台湾青枣等名优水果50亩，果树下种南瓜，满山遍野的南瓜又是珍禽的好饲料，每年可节省饲料费10万元以上，更重要的是近似自然状态的养殖环境，对增强珍禽体质，提高珍禽的产蛋率及种蛋受精率、孵化率、成活率都大有帮助。近两年，我们还利用不符合选育标准的珍禽及果树下的蜗牛喂黄喉水龟、巴西彩龟、蛙类，年创汇15万元，形成了循环利用的生态模式，使昔日水土流失严重的荒山坡变成一座聚宝盆和美丽的庄园，企业经济效益每年大跨步向前迈进。